从开始说起

旅游回来了，整个人都轻松多了。该玩的玩过了，和李丽的感情也蹭蹭上涨几个段位。张伟就开始准备迎接新的工作。

现在的张伟，已经不是经理，但干劲比当经理的时候更足。为挣奶粉钱做准备。

天刚亮，张伟准备好早餐就去上班了，来到公司，张伟迫不及待的打开电脑，看看最近的房源情况，看来房源情况后，开始盘点自己的系统客户。打电话回访。

现在的张伟干劲十足。又有很好的销售底子，一天下来，就约到了一个客户看房。看的是豪仔小区一套2000万的房子。约好看房时间后，张伟就早早得到小区门口等着。

等了足足两小时，客户都还没有过来。张伟就给客户打电话问什么回事。客户说，今天不看了，没时间，让张伟告诉他，房子的具体情况，是几楼的，面积多大。看了有意向在过来看房。

这一番沟通后，客户还是要发照片。发视频。

张伟吴耐，只能按客户要求去做了。给客户发照片和视频。每个人都会遇到这种不守时的客户，不然别的同事也不会把客户放在公共客户资源里。

看来，扫盘行不通。那就得找新的客户。就得去开发客户。

张伟回到公司后，就申请了安家客和房在线两个发布房源的网站。两个网站架起来一个月要600块，但只要能找到客户，这都是小钱。申请好后，就开始做网上发布房源。

每一天房的视频，全景视频，照片，都是张伟亲力亲为。自己一张张的去拍。

在网上发布房源后，过来一天，就接到一个电话，是客户在网上质询房子的，点开几个房源后，都还不错，就约张伟看房了。

张伟跑前跑后，感觉比以前做业务的时候累累了很多。自己新人的生活，那种精神已经找不回来了。回头想起怀孕的老婆，还是得坚持。毕竟自己还要存钱买奶粉。

下班到家，就早早得准备晚餐，方便李丽下班回家得吃。每一次，都会煮李丽爱吃的排骨汤，在炒一个青菜就够了。

李丽下班回来，看见张伟都做好饭，就开始吃饭，俩人聊起今天的情况。吃完饭，就开始写今天的总结。

一个星期过去了，公司还没有人开单，张伟已经开了两单。用张伟的话说，这个是运气。但明白人都看出来，运气并不是那么随便的。张伟的努力，很多人还是看在眼里的。经过一段时间的努力，张伟又成为公司业绩的佼佼者。公司同事都说，张伟有良好的基础。毕竟都是做到门店经理的人，业绩好是必然的。再说自己之前带的团队也是业绩都比较不错。

不管别人这么说，在张伟心里面，一直都认为，自己这才刚开始。也是从新开始。

张伟降级后，就并入其他组，但小组经理基本上不管张伟，毕竟自己能力还没有张伟牛逼，怎么去管？管理能力，业绩能力都在别人之下。别人能并入自己组，已经是烧高香了。张伟组长基本不管的。

张伟只是暂时性不能竞选店长，如果可以竞选，那他还是店长。

这时，公司来了几个新人，也淘汰掉一下公司蛀虫和公司“低保户”。新人都补充到各小组。

由于张伟能力强，补充到自己组的人都是自己当师傅，自己带他们怎么做业务。在张伟的努力下，两给徒弟刚来2个月就开单了。现在他们每天都会给张伟分享自己的一些工作心得。反而很少和组长沟通。

这些都被小组经理看在眼里。就开始故意刁难张伟。

今天，张伟约了客户看房，客户来了，看中了。来公司签合同，但奈何系统了的号码就是加不进去。张伟看了就明白是什么回事。

直接把这个客户让小组经理去做。

小组经理之前在别的小公司做过。在那边也是店长，来想家地产后很快就升经理。自己带领的团队不如张伟，但在公司也还可以。

过了一个小时后，经理给张伟发微信，说，客户闲中介费高，不愿意做，问张伟要不要打折。张伟知道经理是故意刁难自己，所以就拒绝了。客户就给张伟说，中介费太贵，让张伟给中介费打折，张伟一直没同意。客户就回去了。就这样，这个客户签单失败。也是自己降职后第一个失败的单子。

当然，这些原因张伟都知道。就去质问店长为什么这么做。最后李逵知道这个事情后，也过来了解情况。

这个事情明眼人都知道什么情况了，经理也瞒不住，只能坦白的把事情交代出来。

事情是这样的。

由于经理自己在小组里面威望和名声都没有张伟强，新员工基本都是和张伟一条裤子。吃饭请张伟，喝酒叫张伟，带客户叫上张伟。经理鑫鑫，自己出了名义上是这条组经理，其他还不如张伟。就想办法弄弄张伟。

这不，看见张伟客户要签了，就把客户电话号码拉黑，这样张伟就没办法在公司系统重新录入客户信息。要想让客户信息能录入系统，只能去找他。让组员都知道，自己才是经理，而张伟已经不是经理了，现在只是员工。

没想到张伟直接把客户给自己弄，经理这打算失败了，张伟这不是在求他，而是在讽刺他，如果客户签单了，别人会说，他是在找存在感，故意刁难张伟。张伟业绩也有了，还不用自己操作。自己什么也捞不到，还被别人看自己笑话。所以转念一想。干脆把客户给弄黄。把单给戳了，这样别人就认为是客户的原因，跟自己没半毛钱关系。这是个甩锅的好方法。想着，就去做了。

把客户接到楼上后，客户开始说，房子很喜欢，直接让房东过来谈。但是希望中介费便宜一些。经理没有同意中介费少，毕竟公司不能少中介费的。和客户聊天过程中，经理给自己之前的那家公司一个朋友发消息说，给他介绍一个要少中介费的客户。就把客户微信推过去。

本来客户只是随便说说少中介费的事，也没有认真，毕竟张伟也给他们说过了中介费不少的事。

客户手机想了一下，是微信有人加好友。客户好奇的看了一下，大概内容是说知道客户小伙那套房，然后可以给客户少中介费，客户看了以后，看了一眼经理，问经理能不能少，不能少就去别的公司签。经理还没等客户说完，就说，你们去吧，我这里不少，公司也不允许。他们家确实可以少，自己在他们家也做过，如果客户执意要少中介费，那就让他们去那家中介公司签合同。

客户听了之后，就出去啦。就这样，单子黄了。

第二天，经理收到一笔转账，正式那个朋友转的。

在李逵和其他店长的追问下，这个经理把事情说的一清二楚。也认识到自己的错误。但事情已经发送，就像张伟挪用公款一样。已经发生，是没有办法在回到过去的。最终，这个经理被公司开除。这条组目前没有人接，就由张伟先带着，签单的话直接让李逵过来处理。

一个月后，经公司同意，张伟被特许为改组代理经理。

至于什么时候可以成为经理，那要等一年以后。

就这样，张伟边做业绩边带领小组努力的工作，后来小组业绩又成为公司第一。