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或许是因为收到了什么风声，或许是因为个体的差异，也或许是因为他们认识秦尔茜的缘故，总之这天下午到达灏湖天著项目时，白静波明显感觉到比昨天要好了很多。
到达停车场时，物业秩序岗的人身形挺拔，当白静波和秦尔茜走近时，便立即敬礼问好。售楼处的大门，也在他俩即将达到时，物业客服便主动打开。
而在接待台，置业顾问们似乎也都很警觉似的，再也不见昨日的散漫与随意。
“秦总好，白总好。”在走向电梯的路上，遇见的置业顾问以及客服，都主动招呼他们。
“跟秦总一起来项目，待遇就是不同啊。这跟我昨天来，面貌真是大相径庭。”白静波就像是捡到什么宝似的，很激动地对着秦尔茜，手舞足蹈地讲道。
“肯定是他们知道你昨天悄悄来过了。”秦尔茜微笑道。
到达二楼，电梯门一打开，昨天在圆桌洽谈区打电话的女士“正巧”在门外。
“秦总，白总。”女士微笑着问好。
“我介绍一下，这是方靓子，项目销售经理。”秦尔茜对白静波说道。
“你好，方经理。”白静波点了点头。
“白总，你看昨天下午来也不说声，我也没能接待到，真是不好意思。”方靓子继续保持着微笑。
“不怪你，是我也没通知大家。秦总，还有一位销售经理是吧？”白静波并没有继续同方靓子交流，转头问起了李欢欢。
“对，靓子，欢欢呢？”秦尔茜问道。
“刚刚还在办公室，这会儿没见着人，不知道去哪儿了。白总有什么事，可以问我。”方靓子说道。
“我现在没啥。没关系，晚点都会见着的。”白静波答道。
“白总，来啦？”这时陈龙从半开放式的包厢区走过来，招呼白静波。
“陈总，比原定的一点半晚点十分钟，不好意思。”
“没事，我跟设计的柴总在一起。跟合作方营销总约的是两点半。”陈龙说道。
“那好，正好我们先碰个头。秦总，那我先过去。”白静波说道。
“好，你们先聊业务。我在洽谈区当个客户。”
白静波随陈龙来到包厢区，并与柴荣举手示意。
“上午我跟柴总一起，去合作方那里沟通了一些事情，里面有些跟营销相关的，正好跟白总交个圈。”坐下之后，陈龙即明确话题，丝毫没有拖泥带水。
“正好，我刚刚来，也有很多事情需要陈总和柴总帮助。”
“白总，对于灏湖天著合作方的情况，我不知道你之前了解多少。”陈龙问道。
“去年拿地时候，我听说过一嘴，前天也找了一些项目资料，我目前只知道合作方是一家本土的公司，至于双方的合作模式、工作分工什么的，就不清楚了。”
“那行，那我就捡一些关键的部分跟白总说一下。这块地来龙去脉比较复杂，此前七八年时间里面，一直是官司缠身。在去年，合作方也就是陕西千帆控股，才最终明晰了产权。千帆控股目前业务主要以建筑总承包为主，灏湖天著的总包也是他们的。联行是以品牌代销的方式进入的，对方支付我们品牌使用费以及管理费，并承担所有的营销费用支出。算是轻资产的合作模式。”陈龙详细介绍道。
“陈龙没跟你讲的是，这个老板是在西安做海鲜市场起家的，当年号称西安海鲜小霸王。哈哈，滑的很。”柴荣在一旁笑着打断了陈龙的介绍。
“柴总刚刚说的没错，这块地有一部分就是西安早先最大的海鲜批发市场。这些都不重要。目前，双方的合作模式是这样的，总包、工程、成本三条线是属于千帆控股负责的，设计、招采、营销、财务、人力、报建等是咱们联行的。但是咱们负责的这几条线，在关键路径上面，合作方要共同审批，并且具有一票否决权。”
“哦，那我可以理解成，我们负责的这几条线里面，合作方其实具体啥事儿也不干，但是他们却可以随意指手画脚。可以这样理解么？”白静波问道。
“诶，对了。我刚刚就说白总一看就是专业的，理解的相当透彻。哈哈哈。”设计总监柴荣又插了一嘴。
“可以这么说，但也不完全是。其实是一种你中有我、我中有你的关系。所有的事情，双方都需要跟对方前置沟通好，以便于后续流程和工作的推进。像总包、工程、成本虽然都不是咱们的，但是我也要管控进度，落实合作方的各个节点工作。”陈龙补充道。
“但是我跟你说，他们都很难沟通，就是那种本来不专业，还要显得自己很专业，你说的每一个事情，都要提很多意见。人都要烦死。”看得出来，柴荣完全是在有感而发。
就在这短短的几段对话中，白静波发现，陈龙虽然工作积极主动，但是话总是讲不透，似乎还有什么没讲，但又摸不透。但是柴荣就不一样，直来直去，反而让白静波一下子掌握了今后与合作方展开沟通的要领。
一个比较谨慎并且难琢磨的人。白静波对陈龙贴上了新的标签。
“柴总基本上把我没说到的，都说到了。千帆控股的老板在本地各种资源和人脉都比较丰富，这块两百多亩的地，先后很多家知名地产公司都来洽谈过。最终咱们联行地产能在进西安第二年顺利拿下，也非常不容易。现在来看，两家公司高层对这块地的期望都非常高，毕竟现在西安地产的行情也非常不错。”陈龙略显严肃。
“是的，要趁势而上。从市场面来说，目前确实还是有比较大的机会。”白静波谨慎地说道。
“我两点跟千帆的工程总约了去工地现场，我就先下去了。他们营销总大概是两点半到，到时候我跟你打电话，白总。”陈龙说着便拿上安全帽，准备离开。
“好的，你先忙。”白静波说道，“柴总，营销必须要基于产品来进行自身核心价值点的挖掘和塑造，我有些事情要跟你咨询一下。”
“不客气，白总，有啥你直接说。”
“我最近看了几个项目出街的宣传单图，作为尚不了解项目的我来说，完全看不出产品价值体现在何处？所以我想问下，有没有给团队做个设计交底培训？”
“嗨呀，怎么没培训嘛，我还把设计院从深圳大老远叫到现场来做的培训，结果培训完之后，竟然没有提任何问题。把人家设计院的人整的一愣一愣的，按照他们往常的经验，营销应该是有很多问题，大家要进行很多碰撞。刘上进没在，方靓子着急要求，她一走，其他人就跟着走了。反正我跟你说，你手下这些兵，都不是一般人。”柴荣很无奈地摊了摊手。
“哦，这样啊。那麻烦柴总发我一下交底培训的资料。”白静波对柴荣所讲述的情况也着实吃惊，如果一个连卖什么产品都不清不楚的团队，还怎么指望在有200多组客户来访的情况下，实现好的收筹转化呢？
“好，我发你手机了。你看一下，从方案概念，到建筑、景观、精装都有。售楼处和样板房也做了单独的说明。不过样板房还缺235的，因为方案还没定，正好过两天，我们要来一起来商讨这个事情。”柴荣说道。
“收到。我先消化一下，后面有什么不清楚，再问柴总。”
“没问题。哦，陈龙叫我下去一下复核一个图纸。”柴荣握着手机边回着消息，边准备离开洽谈区。
“好，你先忙。”白静波说完，便埋头认真开始看柴荣发给他的交底培训文件。