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“这三句话，十二个字，我解释一下。第一，把你们天天在对客户讲的销售说辞，回去对家人、对亲戚朋友讲一下，然后问自己，能打动他们么？
我听说我们设计部的同事，把设计院都从深圳给大家请到现场了，一场设计交底培训，你们竟然会没有问题？”白静波情不自禁地双手举起来摊开，做了一个惊讶的肢体语言。
“第二，客户为什么要在我们这个板块购房置业？为什么要在灏湖天著？为什么要在现在？为什么会以我们期望的价格？”白静波看了赵倩倩一眼，而赵倩倩立马低下了头。
“第三，我们在临门一脚转化客户的时候，是否解决了他们的居住痛点。这三个问题，本周五晚会时候，每个人都要讲。可以是PPT，也可以是Word，形式我不在意。”
讲完之后，白静波便习惯性地开始擦拭白板。
“今天就到这儿，客户日常盘点工作，你们照常进行，我就不参加了。策划经理张岩，等下到圆桌洽谈区找我一下。散会。”散会后，白静波等秦尔茜起身，两人一起出了会议室大门。
“白总还要跟策划碰一下哈？”秦尔茜边走边问道。
“是啊，今天还没来得及跟策划进行沟通。董总之前提到说他都快做成了策划经理，今天设计的柴总也在吐槽项目出街的画面。秦总如果不是太饿的话，一起跟张岩聊完，赏脸吃个晚饭？”
“没问题，今天一路听来，自己收获非常大。”
“秦总客气了，其实这些都是地产营销的基本功，如果他们谁觉得我布置的作业有难度，只能说明这个人不太称职。待会儿想吃点什么？”
“我不饿，晚上我一般都不吃，减肥呢。”
“那等下结束了再说吧。”这时，白静波看到物业经理任东辉以及水吧的两个客服还在。
“白总，你看这边还有什么需要的。”任东辉快步走了过来。
“不用。我还在纳闷，你们怎么还没走。”
“你不是都还没走嘛，我们等下看还有什么吩咐。”任东辉的语调透着一丝胆怯。
“等我干嘛。你们工作做完，正常该下班下班。会上安排的，你本周五前，保质保量地给到我就可以。提醒一下，不要拿你们那些每个物业都用的岗位说明糊弄我。”
“那不会。你放心。那我就叫他们下班了。”
“好，你也下班吧。夜班的人安排没？”
“安排好了，人已经在一楼了。”
“好。”
“白总，秦总，那我先下班了，你们辛苦。”任东辉欠着身子，举了举手，转身离开了。
这时，策划经理张岩带着电脑过来了。
“今天时间不早了，细的工作，后面我们再慢慢说。今天我主要了解你们日常的运转机制，因为我听说董军总还要来管出街画面这个事情，我就特别不能理解。”白静波疑惑地望着张岩。
“白总，秦总。到现在，我也就有话直说了，也不怕冒犯领导。”张岩脸上显露出一丝为难，与他大高个、大块头的西北汉子体型有些不搭。
“你尽管说，今天我们谈话的内容，我跟秦总原则上不会对其他人讲。如果必须要讲，我们也会进行语言调整，与你不会产生联系。所以你放心。”白静波对张岩现在心情深有体会。
“此前最大的问题是，陈洁总和董军总的意见，每次都不一致。出街画面的颜色、广告主标、字体字号等等，他们都是各自有各自的看法。我按陈洁总的意见做出来之后，董总觉得不好，然后提一大堆意见，我又让广告公司改。之后陈总在董总这个基础上又提了一些意见，然后又改。”张岩的表情从为难，变成了无奈。
“那最终到底是听谁的？”白静波问道。
“陈总虽然每次都说以城市公司意见为主，但是只要与他意见出入太大的，流程他就不批。所以，就是每次改到融合他两所有的意见，改到实在已经没法改了，他两不提意见了，那就算定了。”
“一个项目的出街画面，需要集团领导和城市公司总经理一起来管，我是闻所未闻。就算领导有意见，我们作为营销口的职业经理人，应该秉持专业的观点去说服领导啊。你从头到尾只说领导的问题，难道你们没问题？”白静波用质疑的眼神看着张岩。
“我说啊，但是人微言轻说了不管用啊。”张岩一脸委屈。
“那刘上进呢，他说也不管用？”白静波猛然想起来，刘上进之前应该才是正式任命的项目营销负责人。
“哎，别说了。就是因为陈洁总和董军总，都觉得刘总的审美有问题，所以他们才直接插手项目出街的画面。而且，项目的事情，其实刘总基本上很少过问，很多时候都是方经理在管。”
张岩这句话讲完之后，白静波双手抄在胸前，靠在椅背上，沉默了。
秦尔茜和张岩见白静波不说话，两人也不说话。
“今天先这样。没啥事儿，你就下班吧。然后通知广告公司，明天下午两点，会议室，我们系统把项目故事线、价值体系、开盘前的推广节奏都梳理一下。”过了一小会儿，白静波敲着桌子说道。
“好的，白总，那我现在通知他们。”
张岩走后，白静波看了看秦尔茜，扬了扬眉毛，耸了耸肩，一副无可奈何的表情。
“调研访谈结束，灏湖天著的症结也找到了。项目这个样子，认筹量起得来，那才是怪事。”白静波似乎又松了一口气的样子。
“那你接下来准备怎么做？”秦尔茜好奇地问道。
“从最基础、也是他们最薄弱的地方抓起。后面三天，我来写销售说辞。”
“你自己写？”秦尔茜有些惊讶。
“那不然呢？今天跟置业顾问访谈，你没听他们说么，他们现在用的这版说辞，方靓子基本上就没参与过，交代每个人写一段，然后拼凑到一起而已。李欢欢给了我一版她之前执行的说辞，相较而言，内容确实好一些，但是还不合格。你说我还能指望谁。”白静波向着秦尔茜摊了摊手。
“厉害啊，白总。我以为营销总监都不会写这些的，刘上进我从来没见他自己动作做过什么东西，所有东西都是下面人给他做好。”
“那说明，我没有人家上进总有福气嘛，哈哈哈。”白静波突然笑了开来。
这时，白静波透过落地玻璃，注意到楼下停车场行进间的一个身影，从步幅和形态上看，应该是方靓子。
虽然白静波是第二天见到方靓子，但是无论是此前的方靓子的外貌、谈吐，还是今天会议室的发难，都给他留下了较深的印象。
白静波叫散会之后，方靓子安排主管盘点客户，自己则收拾包准备离开。这时，方靓子正走向停车场物业保安岗亭，最靠近岗亭那辆车便是她的。
这是一辆深紫色的奔驰E300coupe，在白静波首次考察项目时，便留意到这辆颜色较为少见的车型。
“你知道嘛，这个白静波今天就是故意给我难堪的，气死我了。”
方靓子一上车，便拨通了一个电话。