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下午三点五十，灏湖天著策划经理张岩以及广告公司一行五人到达公司。
“白总，广告公司人已经到了，这会儿都在会议室了。”张岩来到白静波的办公位。
“他们老板来了么？”
“老板出差，没在西安，事业一部的负责人到了。”
“事业一部？”
“服务灏湖天著的这家公司叫西安墨行广告，是本地综合实力比较强的一家，他们内部按照事业部的方式来分的，各事业部独立运作。”
“哦，好啊。你去叫一下秦总，他提出要参加这次会议。我现在去叫董总，四点准时开始。”
会议室里，白静波和墨行广告事业一部负责人姜海波相互介绍认识。这次广告公司除了姜海波之外，还有AE、美指、文案、策划。
“这次会议，公司比较重视，总经理和人力总都会一起参加。会议正式开始后，姜总这边用五分钟简单把你们从一月份服务项目以来的成果梳理一下，然后我来做具体的工作安排。”
白静波先把议程进行了简单的说明。
“没问题，白总。等下我们文案来具体汇报。我进行补充。”姜海波说道。
“前面几个月，我听张岩说了一下，过程比较艰辛和曲折，我也能够理解。但是我始终一个观点，不管什么情况下，我们还是要有专业的判断，和优秀的成果呈现。”
白静波会前已经把近几个月的推广成果浏览过一遍，确实问题不少，会议上肯定要摊开来说，但为了不影响对方后续工作的积极性，也就先打了一个预防针。
“明白，白总。昨晚上，张经理也跟我交流过。听说您从集团下来了，我们也特别高兴。我们公司的专业水平，在西安排前三那是没有问题的。专业上，您放心。我们特别希望联行这边，能在专业上，进行沟通和协调。”
姜海波的话无外乎表明他们也是陈洁和董军两人相互斗法的受害者。
下午四点，秦尔茜、董军相继进入到会议室。
“人到齐，会议正式开始。因为董总四点半要出去，我们在前二十分钟，把会议核心的要点阐明清楚，然后看董总的指示。具体的落地操作的细节，我们在继续讨论。请墨行，用五分钟时间，回顾一下前期的工作成果。”
广告公司的策划很认真地在讲，但是董军在玩手机。全场听得最认真的一个人，非秦尔茜莫属。
“从前面简单的回顾来说，墨行做的成果可以说不少，但是这些成果给人的感觉比较杂乱，不系统，每一个阶段都好像是一个全新的思路。这样导致最大的问题就是，市场和客户就更加混乱，不知道灏湖天著到底想要表达什么。好像在说公司很牛，也在说产品很牛，还在说景观资源很好，但是主线呢？不清晰。”
白静波直至问题症结，也没有顾忌问题背后人的因素，当然也给墨行留了一些颜面。
听到这里之后，董军放下了手机，打开了笔记本。
“现在项目面临的就是还有两个月不到开盘，推广策略怎么定，节奏和渠道怎么铺，要实现什么效果。解决这三个问题，就是今天会议的主旨。今天我们什么时候掰开了、讲透了，什么时候离开这个会议室。当然，董总、秦总可以随时离开。”
严肃和紧张的会议基调之上，白静波不忘加一点糖，逗笑了大家。
“我继续。基于我们前期不效果远不及预期的成果，目前面临的现状，以及我们六月下旬首开的目标，接下来这两个月时间，我们无法按照过往的经验和市场的常规来进行推进。我简单整理了一些思路，张岩投一下。”
这时，白静波习惯性地站起来，从会议桌上拿起来翻页笔。
“核心策略：品牌继续强化、区域不能落下、产品回归需求。因为我们时间不多，所以三条线要考虑并行。”
白静波推后了两步，把凳子往边上挪了一下，让活动空间更大一些。这时他注意到，所有人在聚精会神地在听。
“联行，前五十强。但是在西安，对于西安客户，这意味这什么？在西安，还有前二十强，前十强，比联行都厉害。我们品牌讲什么？上海有汤臣一品，有星河湾，有金茂，论豪宅基因，联行又算老几？那我们要怎么讲？”
白静波抛出一个问题，引发所有人的思考。
“联行在上海最大的项目，是松江边上58万方的超大型综合体——东方曼哈顿，集江景住宅、写字楼、公寓、商场、五星级酒店于一体，但是遗憾的是，它的江景住宅定位不高，也因为地理位置的关系，它可看江的楼栋也不多。但是这个不重要，对于西安来说，我们从中找到一条主线，就是‘江与河’。”
白静波将PPT翻到新的一页，这一页只有三个字“江与河”。
“我们从上海松江，来到了西安灞河。以‘江与河’作为故事线，就顺理成章带出联行在上海实力。东方曼哈顿有没有江景豪宅，在这里不重要了，我们这要说它有，那就有了。自然资源有了呼应，那城市规划可不可以有呼应？东方曼哈顿八年前开盘，五年前一期交付，这五年的价值几何？灏湖天著五年甚至十年之后的价值又是几何？这就是我们要给市场的呼应，要给客户讲的故事！”
“最后我来说产品。我认为大家犯了一个错误，想当然地认为，经过二十多年的洗礼，客户已经只能分辨产品的优缺点了。但是我可以很负责任地告诉大家，就算你买了十个LV包，你也从来不会关注包的原料是来自哪里。这就是消费者心理。但是我们讲清楚了产品价值点了么？”
这时，白静波把PPT翻到新的一页，这一页上面，挑选了几个此前灏湖天著的宣传画面，然后对重点的地方进行画圈标注。
“能看河、空间大、转角阳台、主卧套、大横厅……我们就是这样讲我们产品价值的。确实，这些每个客户都能分辨，更何况灏湖天著的客户群体是有过多次置业经验的。所以，这就说明，我们只是在照搬设计部给到我们的内容，哪些交底培训文件里面的内容。但是这些是设计语言，我们是做什么的，各位？我们是搞营销的，我们的职责是把这些所有的设计语言转化成营销语言。”
讲到这里，广告公司和张岩都面露难色。董军倒是一副听得津津有味的表情。
“何谓营销语音，就是要把价值点所对应的市场需求和客户矛盾找出来，把仅剩的这一层窗户纸给它捅破！”
这时，白静波坐了下来。
“因为时间关系，我先把策略抛出来，大家各抒己见，我们先把方向性的问题定掉。”
白静波讲完之后，一时无人接话。
“这样吧，我马上要走，我先说下，后面白总在组织大家出执行的东西。白总这个PPT虽然做的有些简单，但都是干货，我不仅非常认同，而且也是给我上了一课。我希望，在白总的带领下，我们西安公司的营销团队，在专业能力建设上面，能够快速提升，来保障业绩的实现。灏湖天著沿着这个方向往下走，我放心。其他，我没有了，大家继续。秦总来一下，刚才那个人，我们说一下。”
本来白静波是想全程口述，后来思考再三，觉得不妥，然后临时准备了几页PPT演示稿进行辅助说明。
说服董军认同自己的专业能力，进而不要再像此前插手灏湖天著项目策划日常工作，完全在白静波的预料之中。
但是董军直接给出这样的肯定和评价，确是在白静波意料之外。