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没过多一会儿，会议室的门被敲响了。白静波心想，李欢欢还挺快，就上来了。
“请进。”白静波大声说道。
“白总，你忙么？”
白静波抬头一看，原来是张岩。
“没事，你说。”
“白总，前两天开会布置的工作，这会儿基本都铺排完了。我已经把推广排期、媒体排期都列表发到你企业微信了，另外针对五一六一的活动招标，招标函已经发出给供应商库内的各家公司了，下周二之前回函，周三开标。然后根据上一次会议，墨行重新调整了主画面，一共做了三稿，我也发你企业微信了。”
“好的。张岩，我来了之后，对工作的质量和及时性要求会比较高。你还能适应吧？”
“没问题，白总。现在才觉得像那么回事。墨行的团队其实也蛮开心的，他们在西安本来一直都服务豪宅项目，专业性是没啥问题的，之前一直被憋着发挥不出来。”
“那好，你策划这条线，我就放心了。你刚刚发的那一套内容，我看过了，等下我来找你。”
“好的，白总。”
这时，正好李欢欢也进到了会议室。
“白总，那我等会进来。”李欢欢看到张岩在会议室，担心打扰。
“不用，来吧。”
“白总，那我先出去了。”张岩说道。
“你坐。这是我这几天整理的说辞。这就是为啥，你刚刚说几天没见到我。销售说辞不抓牢，你们这仗没法打。”
白静波说着，便把一叠装订好的文件从桌上滑给李欢欢。
“这么厚啊！”
李欢欢拿到之后，显得有些惊讶，同时开始翻看起来。
“你写的说辞给你打个70分，比现在用得好。但是你们的通病是，没有把联行的品牌讲活，活跃起来，包括对产品价值的阐述，也是停留在最基本的套路上。这些套路，早几年还可以用，但是现在的行业环境，现在的客户素养，已经不能再像以前那样了。你先看，我去找下张岩，完了回来我们讨论。”
白静波的点评尚且客观，虽然说有夸奖李欢欢的成分，但不会显得过于刻意。
“张岩，排期都没有什么问题，媒体以你意见为主，我刚来西安，对这边媒体没有什么概念，你该怎么组合、发动，按你的思路去做。对于主画面，你把电脑打开，我们探讨一下。”
“一共三版，白总你看下。”张岩快速打开了三幅画面，在电脑屏幕上并列排开。
“黑金这个，现在来说，就是属于豪宅产品的政治正确，大家这几年都这么用，所以如果我们用，应该也是没有问题的。蓝白这一稿，过于灵动，给到春天广场，倒是不错，灏湖天著，差了一点感觉。我重点想说最后这个，偏中式的，有些些江南韵味的，但是问题在于点缀的太空乏了。我们作为XA市场上，较为少有的以玻璃幕墙加铝板的现代建筑立面，将做纯中式的园林景观包裹其中。你让墨行找找长三角市场的案例，沿这个方向，再做两稿出来看看。”
“好的，白总。”
“白总，这个说辞，真是太好了，我们就是一直把品牌讲不好，很机械地去使用一些集团提供的信息，包括各种排名、过往的开发项目等等，特别是东方曼哈顿这个项目，我们团队没有人去过那里，不知道现实中是一个怎样的项目，对区域产生了什么样的影响。当然，我们也没有细致到要去查询一下现在东方曼哈顿的二手房价，确实是疏忽了很多。还有就是产品，我们确实对产品价值的场景应用的不深入。白总，上面说的全是发自肺腑，没有一点拍马屁的成分啊。”
白静波再回到会议室时，李欢欢激动的心情溢于言表，像是拿到一本武林秘籍一样。
李欢欢的表情看不出来矫揉造作的成分，这让白静波深感欣慰。确如卦象所言，李欢欢正好是这个可以倚靠的“初六”。
“时间不等人，今天必须重点攻克说辞。我刚刚下楼看了一下，基本没什么客户。你在群里面通知一下，每个组留一个人在前台，其余人全部来会议室，不等七点了。明天上午九点我亲自考核，不是不信任你和方经理，新的说辞，你们也需要熟练，但是你们不重点接触客户，就自行把握。所有置业顾问，必须过我这一关。”
“没问题，白总。说来也真是惭愧，本来是我们作为销售经理的职责，还要让你来做。我一定不拖后腿，还有其他什么安排，你尽管说。”
李欢欢跟张岩大致是同样的心情，一种心存已久、终于能够甩开膀子做事情的期盼，终于到来了。
“还有就是，之前说过的考核，本周生效，下周一开始汇总数据。我会销管安若君交代，她来负责统计汇总数据。从现在到五月份，每周动态淘汰2人。在这期间，不管是哪个组，都暂缓进人。目前的来访量，两个小组，12个置业顾问，大家平均一周连五个客户都接不到。”
“明白，白总。我这组没问题。”
“好，你通知大家吧。”
既然易经的卦象结果不断地在提醒白静波，要行“中道”、“正道”，不可受“利女贞”的“窥观”的影响，而让自己也陷入“窥观”当中，那么以适当的制度和业绩考核作为抓手，就是当下要推行的。而其中无外乎两点，要“适当”，而且要等获取一定的支持。否则，一个孤立无援，“下观而不化”的结局，对于任何一个新任领导来说，都是致命的。
白静波利用团队到位的时间差，把投影准备好，同步也要求策划和销管一并参会。
仅仅过了一个多小时，白静波就准备好了要对方靓子的傲慢和短视，进行反击。但是以方靓子一贯的行事作风，白静波内心也不能确定，她又会造出什么“幺蛾子”。
但是无论如何，白静波十分坚定一件事情，就是任何人都不能影响到灏湖天著重回正轨。