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大约十分钟后，置业顾问、销售经理、策划经理、销管陆续到位，白静波清点了一下人数，除了李欢欢和方靓子两组各一人在前台值守外，项目营销部全员到齐。

“来吧，可以交作业了。”

白静波在上次晚会上，给策划和销售两条线，安排以“换位思考、置业逻辑、需求满足”为主题的分享会。

白静波话音落下后，没有人上前来，似乎都不愿意做第一个分享的人。

“都这么谦虚，那我先来吧。待会儿大家可以就用我的电脑投影。”

张岩起身，把投影数据线插在自己电脑上。

张岩讲了大约十分钟，便是李欢欢，然后是李欢欢组的赵倩倩，方靓子看情形不对，不能李欢欢组全部跑前面了，也是在赵倩倩之后插了进来，最后是其他剩余的人员。

张岩用了十分钟时间，PPT也做的非常不错。之后，其他人用时都在五分钟左右，还有些置业顾问真就是写的word，时间最短的是方靓子，大约前后只用两分钟。

不到一个小时，这场分享会就结束了。

白静波看了看时间，晚上七点半不到。

“我注意到有些人，对于其他人的分享，显得特别没有兴趣听。既然把大家都叫在一起，就是一个取长补短的过程。当然，可能对于他人分享兴趣不大的人，应该是属于对于自身能力更有信心的才对。”

白静波正说着，留守的两个置业顾问这时正好进到会议室。白静波让两人继续分享，白静波则对销售说辞里面的一些细节进行调整，然后发给了张岩打印，人手一份。

“大家都分享完了。刚才我让张经理给每人都打印了一份销售说辞。我这几天没来项目，就是在公司集中精力给大家夯实基础。现在先不用看，等下有的是时间看。我给你们布置了作业，那我也来给大家分享一下，我自己的一些看法。我们一定要从市场环境的变化、购房者需求的变化、产品性能的变化入手，去重新审视我们赖以生存的基础武器——销售说辞，在此基础上，我们才谈得上，为这个武器再配一把匕首、一支短剑等等，以提高在末端客户转化的胜算。”

白静波随后花了大约半个小时的时间，结合着这些年来他自己的经验以及全国各地经典的地产营销案例，深入浅出地分析销售一线的谈客技巧和逼单手段。

白静波的实战分享，都是干货，所有人都听的很认真。分享结束后，让他倍感意外的是，大家不约而同地响起了掌声。

这样的掌声让方靓子也是感到意外，她用疑惑地眼神环顾了所有人，自己不自觉也跟着鼓掌起来。

很明显，方靓子刚才并没有在听白静波的分享。大家热情高涨的样子，让她不免又一次想起了董军的叮嘱。

“大家既然鼓掌，我相信对我刚刚讲的，也都是感同身受。我毕业就进了联行总部，但很长时间也是在一线，在上海和浙江前后一年半，跨区域轮岗做过置业顾问，之后也做过策划和后台，当然，因为每个区域涉及到合同签约备案、银行按揭放款的政策都不一样，所以，我最不敢小视的就是我们销管主管安若君的工作。”

白静波停下来，喝了一口水，趁机观察了一下大家。有人按耐不住，已经开始翻阅说辞；有人在看手机；有些带了本子的人，在记录着什么。

“刚刚大家都很开心地听我聊了聊，接下来我宣布一件事，可能就不是所有人都开心的起来了。我们六月底要面临首开，时间不多了，目前的局面，我用糟糕来形容是不为过的。所以时不我待啊，各位。你们面前的说辞，今天必须背下来，明天提前半小时到项目，我开始考核你们的说辞，考核过的，才可上岗。赵倩倩，你是我第一次来项目时接待我的，明天八点半，你第一个来。”

赵倩倩被白静波点名之后，做了一个尴尬又惊讶的表情。

白静波从今晚的分享会上已经意识到了，这个团队已经被养成了比较薄弱的斗志和毅力，既然都不愿意冲锋上前，那白静波就只有点名了。

同时，白静波也很清楚，他点的这个人，必须要能够支撑他有效推进新政，所以只能点李欢欢这一组的人。而赵倩倩恰巧属于李欢欢这一组，如果她不是，那白静波肯定会用另外一个理由，点其他人的名字。

“除此之外，从下周开始，进行新一轮的末尾淘汰考核。考虑到本周只剩两天，所以本周不作考核，我会给大家足够的时间。从下周开始也就是五月初，整个五月就是灏湖天著项目大练兵大调整的月份，每周末尾淘汰两人。”

白静波此言一出，会议室内一片哗然。那就意味着，刚好卡了三个完整周末的五月，总共要淘汰六个人。

李欢欢这一组总体比较镇定，方靓子以及她的组员，基本上都是一脸愕然的表情。但是方靓子并没有现场做任何发作。这一点倒是让白静波有些意外。

“大家淡定。做营销，天生就是业绩说话的。我相信没有人愿意拿着底薪过日子。本周开始，每周张经理都会给大家安排暖场活动，五一期间更会有大型活动，所以大家不要担心没有邀约客户的口径。当然，做营销嘛，没有激励怎么行！我已经向集团申请五月份的激励，凡是认筹数达标的，都可以享受，同步认筹前三名还有额外激励。而且，我都会以现金形式发放，不会随工资发放，你们也就不用担心扣税的问题。具体的激励细则，集团批复之后，我再行宣贯。不过这里可以透露一点的，奖金很诱人。”

白静波大棒之后，紧随了胡萝卜。

“现在所有销售团队，拿着说辞，跟我都一楼，我从进门开始，把全流程走完，给大家现场演练说辞讲解过程中的注意事项和要点，以及纠正一些，我这两天在现场看到的问题。张岩和安若君，你们忙自己的事情，忙好就自行安排。”

白静波带着所有销售团队来到一楼，他在每一个接待触点，都来回切换置业顾问和客户的身份，从进门到品牌馆，从沙盘到样板房，再到洽谈区，整个接待流程全部走完。过程中，有讲解，有提问，有互动，整个氛围从一开始由白静波一人滔滔不绝，到后来大家都纷纷参与，并且分享了很多过往接待客户的案例。

整个过程花了大约一个小时。

“好了，现在还有一些时间。大家趁热打铁，今天十点下班。我陪大家一起。我就在包厢里，任何人有问题，都可直接来找我。”

把这个团队的积极性和斗志终于慢慢激荡起来了，白静波感到十分欣慰。

而此时，只有一个人的表情是很落寞的，那就是方靓子。团队全部被白静波调动起来，还不是她最担心的，她最担心的是，万一白静波在过程中偏向李欢欢，而使她的团队人员越来越少，该当如何？

“白总，现在方便么？有个问题我确认一下。”

虽然刚刚才跟白静波吵了一架，但是事关切身利益，方靓子也不得不直面白静波。在置业顾问们都拿着白静波给的销售说辞，或在沙盘区演练，或者样板房演练的时候，方靓子往包厢走去，那个白静波第一次来项目时坐过的包厢。

“可以，方经理有什么问题。”

“我确认一下，人员淘汰之后，是还要补充新人的吧？”

“不会。整个五月份，人员只出，不进！”