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6月21日，白静波启动了与聚力公司的第一轮谈判。
吴忠辉确实是一个商场翻滚多年的人了，狡猾老道，难以应付。
白静波只得坚守协议底线，双方的预期差距太大，最终不欢而散。
董军并未因为第一轮谈判双方未达成一致而责怪白静波，每次白静波找董军汇报工作进度，他总之是一副不想再搭理聚力公司的架势。
而灏湖天著这边，以七月底为开盘节点的营销方案，在集团和合作方都顺利过审，大家开始了为开盘冲刺准备的新一轮工作。
经过团队的共同努力，每天新增的认筹基本能覆盖退筹的数量。
对白静波来说，进入七月之后，一个振奋人心的消息传来。
通过千帆控股的老板王俊的运作，项目所在区的主要领导率领相关部门，组团奔赴上海，以考察区内招商引资企业的名义，前往联行地产集团位于上海的总部，与联行的老板进行了座谈，并在其陪同下参观了联行开发的东方曼哈顿等在上海开发建设的经典项目。
据罗莎颖所讲，联行老板以超高规则接待考察团一行，其中东方曼哈顿项目配套的全球知名的奢华酒店品牌，将行政套房整层楼都提前做了预留，而且一留就是三天。
白静波知道，这样就意味着价格获批的曙光就在前方，而距离开盘也就不远了。
这个消息无疑让白静波和团队十分兴奋。
而正当白静波和团队还沉浸在此事的喜悦气氛当中时，XA市在7月9日发布了《建立二手住房成交参考价格发布机制的通知》，这个通知让白静波眼前顿时一片黯淡。
“看你在位置上，坐立不安的样子，你想啥呢？”
秦尔茜给白静波发了个信息。
“我们去露台说吧。”
秦尔茜随即去茶水间，冲了一杯咖啡，端着咖啡走去了露台。
“白总，发生什么事儿了啊。”
“西安出台了一个政策，要对二手房交易价格进行限制。”
“意思就是二手房跟新房一样也要限价么？”
“对。”
“那你愁啥？”
“这个不仅会影响到二手房，势必也会影响到新房啊，特别是像灏湖天著这样的改善、豪改类新盘。”
“我没明白，这个二手房限价，怎么会影响到灏湖天著呢？”
“我们有一批客户，占比大概百分之三四十，是需要换房置业的。这次二手房这个限价，虽然小区名单不多，但是给出的指导价，基本是只是目前这些小区市价的60%。打个比方，你家小区本来可以卖三万的，现在只让你卖一万八，你还卖不卖？”
“那肯定不卖啊。”
“对啊，你不卖旧房，买新房的首付可能就不够，而且还可能影响到你原有的资金使用计划，短期内就不会再想着去买新房了。”
“所以，你担心好多客户会因此死掉？”
“对。”
“但是这个名单也只是部分小区，不会这么倒霉，我们的客户要卖的二手房，都在这些小区里面吧？那还有另外百分之六七十呢？他们不需要卖旧房买新房的啊。”
“这就是政策的威力。就像股市一样，明确的事情不可怕，可怕的是预期。这只是实行指导价的第一批小区，接着肯定会有第二批第三批。这对二手房交易的压制会非常明显，传导到市场，就会产生对房产贬值的一个预期。”
“大家觉得因为政府要限制二手房交易的价格，所以买房不会像以前那样升值了？”
“是的。这才是这个政策最大的威力。这不仅是会影响到需要换房置业的群体，这是对整体市场，整个群体的打击。”
“所以你担心那另外百分之六七十不需要换房置业的人，他们也会选择不买房了。”
“倒不至于会不买房，但是肯定会观望，会犹豫，会摇摆，决心没那么大了。这对我们做地产营销的人来说，是非常棘手的事情。”
“那么怎么办？”
“政策是天，不可抗，这个层面来说，我们无能为力。但是政策对市场的影响，需要周期，等下我要给董总和菲总都说一下，价格备案务必加快了。不然我们储备的客户，不仅仅会因为延迟开盘而流失，更会因为政策而流失。”
“照你这么一说，确实也挺发愁的。”
秦尔茜喝了一口咖啡。
“地产营销啊，经常也是看天吃饭的。”
白静波长舒了一口气。
“既然不可抗，也就别那么愁了。晚上带你去吃个好吃的。吃完，我们再去看个电影吧，《中国医生》都说还挺好的。”
“好啊，谢谢秦总安慰。”
两人相视一笑，先后回了办公室。
或许是白静波对于二手房指导价政策的预判过于悲观，后面的十多天里面，市场和客户并没有出现大的波动。似乎一切都还按照原先的模式运行着。
而在7月的最后一个周五上午，一个具有里程碑意义的事情发生了：
灏湖天著价格备案通过了，均价突破三万，来到了三万两千，最贵的房源单价达到四万五一平米。
消息传来，董军、陈龙、张璟等等公司一众人，都在击掌相庆，好似久旱逢甘露，这一天让所有人都久等了。
而此时，整个联行地产西安公司，只有白静波一个人高兴不起来。
灏湖天著的价格虽然是按照千帆控股老板王俊的想法，顺利获批。但是这个价格，比西安当下最热门的高新区楼盘，还要高。
白静波非常担心客户的接受度，因为过高的价格，势必就会把部分客户逼到了高新区。
“静波，你要的价格终于下来，这下你就安心卖房吧。”
董军从办公室走出来，满脸笑容，喜气洋洋。
“白总，后面就看营销来表演了。”
陈龙在董军之后，也跟了一句。
秦尔茜跟其他人一样，站起来。以招牌式带着小酒窝的笑容，望着白静波。
白静波明白，从此刻开始，所有的目光便都会聚焦到营销部了。接下来，确实是该他表演的时间了。
但是这个价格，不仅对于他，对于整个灏湖天著的营销团队来说，都产生了非常复杂的心理效应。
“白总，这会儿说话方便么？”
在公司所有人的这阵欢喜劲过后不久，李欢欢给白静波打来电话。
“方便，你说。”
“价格还真按照三万二拿下来了啊。刚刚好多同行都给我打电话，或者发信息，说我们公司好牛掰啊，这种价格都能拿得到。不过白总，我不但一点都高兴不起来，而且还很担心啊。”
“你担心价格虚高，把客户吓跑了？”
“是啊。我的天啦，不是说两万八已经到达集团拿地测算的目标价格了么，还真整到了三万二。”
“价格是高层决策的事情。作为营销，我们尽全力卖好。你现在马上先给他们每个人挨着过一遍客户，我在公司处理点事情，完了我跟着就过来。你注意，要给大家传递正向的情绪，不要因为价格而影响信心。”
“没问题，白总。好在，我们还有一些时间，正常情况来说，按照XA市场绝大多数项目的运行节奏，一般在项目备案价公示之后大约一周左右时间，才能获取预售证。预售证之后，还有公示。”
“欢欢，我们不能给自己预设这么多时间。我们要按照最紧张的时间来铺排工作。”
对于价格最终获批时间的预估，白静波此前跟董军、张璟一直跟的很紧，就怕营销工作因此而被动。但是他今天发现，似乎所有人对于在这一天上午价格在政府网站上公示这个事情，事先都没有准备。
这使得白静波隐约担心，是否还有其它不在控制范围内的事情发生，所以他并不像李欢欢那样，显得乐观。
而就在这天中午，西安不少地产类的公众号就开始自行炒作灏湖天著的备案价格了，好在大多数前期都有过合作关系的公众号，基本上都是以物有所值的方向进行正面引导。
但是也有个别公众号，把大家的关注点，引导到了联行地产和千帆控股的政府公关能力上面。
白静波当即便让张岩联系这些公众号进行删帖沟通。
白静波隐隐的担心，果不其然，就在这个周五的下午，发生了。
下午，张璟再传喜报，灏湖天著取得预售证了。
这个消息无疑跟上午的价格公示一样，犹如一剂兴奋剂注入了大家的体内。
在XA市场，像灏湖天著这样，在备案价公示当天就取得了预售证，在每年上千个楼盘中，也出现不了几例，而其它的几例，多数都是带有保障房或者安置房性质的因素。
一时间，灏湖天著以及联行地产，可谓在西安地产开发报建领域中的一匹大黑马，引起了整个西安地产市场的轰动。