沈欣回答道:“一开始,我也在想这个问题,帝都做早点的摊贩,有那么多,如何把他们的买家全部揽到手里呢。”
“但是后来我发现,卖早点的摊贩很多,但却不是所有的摊贩都生意好,生意好的,只有单独的那么几家。”
“而那几家,都有自己独特的手艺。”
“对于这个现象,我很好奇,其实在我的印象里,早点只是糊弄一口,填饱肚子而已,为什么还要排队,拥挤着,去买一份早点呢。”
“我跟着人群在生意最好的早点摊前排了几次队后,我明白了。”
“这些打工人,在帝都生活的很辛苦,在公司被压榨,工资挣的很少,房租居高不下,虽然机会很多,但对自己在这座城市的前途,却很迷茫。”
“他们很辛苦,很焦虑,他们在这里生活的不幸福。”
“而一份好吃的,合胃口的早点,是他们能够付出最小代价而追求到的,幸福感。”
“为了这份小小的幸福感,他们不怕排队,不怕起早。”
“了解了这一点,我明白,只要把帝都各个地方,有名气的早点摊贩,集合在一起,融合各家所长,创造一个能够吃到所有好吃早点的地方,就能抓住人群。”
王雾山越听越有兴趣:“你是怎么把他们集合起来的?”
“很简单。”
沈欣说:“我告诉他们,把自己秘密的技术贡献出来,组成早点联盟,把买早点的人们全部揽到手里。”
“就这样?”
“当然不是。”
沈欣继续说道:“我对他们说了早点联盟以后的规划,将人群吸引过来之后,就要扩张规模,吸引其他人加盟,加盟费,是一笔很大的收入。”
“加盟的人多了之后,早点联盟的规模就会慢慢扩张,一开始是帝都,最后就是全国,而最开始贡献出自己技术的人,就是公司最原始的股东。”
“哦?”
王雾山轻笑:”他们就这样同意了?“
“人往高处走,底层的人们,也有想上爬的心。”沈欣很不喜欢王雾山这有点不屑的笑意:“没有人愿意一辈子都风里来雨里去的挣辛苦钱,谁都想坐在办公室里,被人叫一声老板,体体面面的挣钱。”
王雾山自然能够听出来沈欣语气中的意思,他有些敷衍地点点头:“但是这样以来,股东变多,你的利润会分成很多份吧。”
他最关心的,还是沈欣公司的利润。
“不会。”
沈欣说:“现在念轻早点联盟的利润,全部都是我的。”
“全是你的?”
王雾山问:“那些人会同意?还是说......你对他们用了文字游戏?”
“我没那么肮脏。”
沈欣皱眉说道:“我对他们说,我只要第一年的全部利润,一年以后,念轻早点联盟的利润,全部都是他们的。”
啪啪啪。
沈欣说完之后,王雾山开始鼓掌:“很好。你叫司机拉着你在帝都转的那些天,就是在考察这些事情,对吧?”
沈欣没说话,不置可否。